Mit der Performance Max Kampagne Conversions & Käufe maximieren

Unter Kannibalisierung versteht man in diesem Kontext, dass Performance Max Kampagnen Klicks und Conversions zum Beispiel von bestehenden Suchnetzwerk Kampagnen oder Brand Keyword Kampagnen „abziehen“. Dies kann passieren, weil Performance Max Kampagnen darauf ausgelegt sind, automatisch die besten Platzierungen und Zielgruppen zu finden – unabhängig davon, ob bereits andere Kampagnen für dieselben Keywords oder Zielgruppen aktiv sind.

• Warum kann Kannibalisierung bei Performance Max Kampagnen auftreten?

Die Hauptursache für Kannibalisierung liegt in der automatisierten Struktur von Performance Max Kampagnen. Diese Kampagnen nutzen keine spezifischen Keyword Targetings, sondern verlassen sich auf Googles maschinelles Lernen & „Suchthemen“, um relevante Suchanfragen und Zielgruppen zu identifizieren. Dabei können sie auch Suchanfragen abdecken, die bereits durch andere Kampagnen angesprochen werden:

• • Priorisierung durch Google: Google bevorzugt oft die Performance Max Kampagne gegenüber anderen Kampagnentypen.

  • Fehlende Kontrolle: Da Performance Max keine direkte Steuerung von Keywords erlaubt, können Überschneidungen mit bestehenden Kampagnen entstehen.

  • Brand Keywords als Conversion Treiber: Markenbegriffe haben oft eine hohe Conversion Wahrscheinlichkeit, weshalb Performance Max sie automatisch priorisiert.

• Beispiele für Kannibalisierung

  • Suchnetzwerk Kampagnen: Wenn man eine Suchnetzwerk Kampagne hat, die auf bestimmte Keywords abzielt, könnte die Performance Max Kampagne dieselben Keywords verwenden und dabei Klicks generieren, die ursprünglich der Suchkampagne zugedacht waren.

  • Brand Keywords: Wenn man Kampagnen speziell für Markenbegriffe eingerichtet hat, könnte Performance Max ebenfalls Anzeigen für diese Begriffe ausspielen, wodurch die Performance der dedizierten Brand Kampagnen beeinträchtigt wird.

• Wie erkennt man Kannibalisierung?

Um festzustellen, ob die Performance Max Kampagne bestehende Suchnetzwerk Kampagnen oder Brand Keyword Kampagnen kannibalisiert, sollte man folgende Schritte durchführen:

• • Analyse der Kampagnenleistung

Vergleiche die Leistung der Suchnetzwerk Kampagnen und Brand Keyword Kampagnen vor und nach der Aktivierung der Performance Max Kampagne. Ein plötzlicher Rückgang von Impressionen, Klicks oder Conversions in diesen Kampagnen könnte auf Kannibalisierung hinweisen.

• • Überprüfung der Berichte

Nutze die Berichte in Google Ads, um herauszufinden, welche Suchanfragen und Zielgruppen von der Performance Max Kampagne abgedeckt werden. Achte besonders darauf, ob Markenbegriffe betroffen sind.

• • ROI Vergleich

Vergleiche den Return on Investment (ROI) der Suchnetzwerk Kampagnen und Brand Keyword Kampagnen mit dem ROI der Performance Max Kampagne. Wenn der ROI der Performance Max Kampagne steigt, während die anderen Kampagnen sinken, könnte dies ein Hinweis auf Kannibalisierung sein.

• Strategien zur Vermeidung von Kannibalisierung

Obwohl Kannibalisierung bei Performance Max Kampagnen nicht vollständig ausgeschlossen werden kann, gibt es mehrere Maßnahmen, die man ergreifen kann, um sie zu minimieren:

• • Verwendung von Ausschluss Keywords

Auch wenn Performance Max Kampagnen keine direkten Keyword Targetings erlauben, kann man Ausschluss Keywords hinzufügen. Dadurch verhindert man, dass Performance Max Anzeigen für bestimmte Begriffe ausspielt, die bereits durch die Suchnetzwerk oder Brand Kampagnen abgedeckt werden.

• • Zielgruppen Signale gezielt einsetzen

Durch die Verwendung von Zielgruppen Signalen kann man Google Hinweise geben, welche Zielgruppen man mit der Performance Max Kampagne ansprechen möchte. Dies kann helfen, Überschneidungen mit bestehenden Kampagnen zu reduzieren.

• • Separate Budgets festlegen

Weise der Performance Max Kampagne ein eigenes Budget zu, das unabhängig von anderen Kampagnen ist. So stellt man sicher, dass die Performance Max Kampagne nicht unverhältnismäßig viel Budget beansprucht.